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Você já pensou em oferecer uma linha de óculos da sua própria marca para seus clientes?
O sonho de empreender e ter uma marca de óculos de sucesso, bem posicionada e com produtos bem avaliados pelos clientes, é o sonho de todo lojista ou futuro empreendedor do segmento.
Criar uma marca de óculos própria pode ser o diferencial que faltava para a sua loja alcançar o sucesso que você sempre desejou.
No entanto, ao decidir incluir ou expandir para uma linha própria de óculos e armações é importante garantir que independente de serem solares ou uma linha de óculos receituário, com de armações de grau, este óculos devem transmitir os valores e a qualidade que desejamos para a nossa marca.
E neste post vamos elencar diversos tópicos que podem te ajudar neste passo tão importante para o sucesso. Vamos as dicas:
Se você já possui uma ótica, ou uma loja no segmento de moda e acessórios, e uma marca bem posicionada no mercado é importante se preocupar em encontrar um fornecedor que atenda as expectativas dos seus clientes.
Manter seu posicionamento e atender seu público alvo deve ser sua prioridade, uma forma de garantir isso é adquirir os produtos diretamente de uma fábrica de óculos e armações
Uma fábrica de óculos e armações nacional poderá proporcionar maiores possibilidades de personalização com cores, modelos e materiais mais adequados à sua marca, aos seus clientes e ao mercado brasileiro em geral.
DICA IMPORTANTE
Se você ainda está planejando seu negócio e não possui uma marca própria, é importante ter em mente que escolher um nome e uma identidade adequada ao seu público-alvo fará muita diferença.
Planeje cautelosamente esta etapa, pois ela será o alicerce sobre o qual seu sucesso será construído, e quando estiver tudo pronto, lembre-se de registrá-la para evitar problemas futuros.
Entretanto você não precisa esperar ter sua marca para iniciar suas vendas, é possível adquirir os produtos sem personalização de marca, ou com a marca da própria fabricante.
Assim enquanto você se planeja para empreender, você já inicia suas vendas com produtos de excelente qualidade.
Aproveite esta etapa também para conhecer melhor seu público-alvo, para que no futuro fique mais fácil posicionar sua marca de maneira adequada aos seus clientes.
A escolha do fabricante é tão importante quanto a escolha dos modelos que irá vender.
A fábrica de óculos que irá fornecer para sua marca é de extrema importância e deve levar em conta muito mais que apenas preço.
Procure levar em consideração se você está adquirindo de um fabricante brasileiro, uma indústria nacional, ou de um importador.
Os importados, principalmente de países Asiáticos, como a China, podem possuir custos atrativos, mas geralmente você estará negociando com importadores.
Isso costuma resultar em grandes problemas quando há necessidade de atendimento pós-venda, reposição de estoque, garantias e possíveis reparos que seus clientes possam vir a precisar.
Fábricas de óculos e armações nacionais terão maiores possibilidades de atender a sua demanda por determinados modelos e cores, além de fornecer peças de reposição. Assim você terá assistência e suporte completo ao criar sua marca de óculos.
Outro diferencial de ser atendido por uma fábrica de óculos nacional é que você terá a certeza de estar adquirindo produtos dentro das especificações brasileiras de qualidade.
Isso significa maior garantia em relação aos materiais usados na fabricação dos óculos, aos métodos de produção, bem como produtos com padrão de dimensões adequado ao mercado brasileiro.
DICA IMPORTANTE
Em caso de dúvidas procure entrar em contato com o fornecedor e verifique a possibilidade de realizar uma visita, ainda que virtual, as instalações da fábrica.
Fabricantes de óculos e armações que seguem as normas e oferecem produtos de qualidade, costumam não ter problemas em apresentar seus ambientes para parceiros de sucesso.
O conceito de preço e valor muitas vezes se confundem no dia-a-dia do empreendedor, porém é fundamental ter mente que se trata de conceitos diferentes.
Estes conceitos podem ficar um pouco mais claros através de uma definição simples e muito interessante, dada pelo notório investidor americano Warren Buffet: “Preço é o que você paga. Valor é o que você leva”.
A relação Valor x Preço devem ser levadas em conta tanto na escolha da sua fábrica de óculos, como no momento de vender estes óculos ao seu cliente.
Na escolha da indústria que irá fabricar os óculos da sua marca, é fundamental que você leve em conta que o valor é tão importante quanto o preço
Preços muito baixos, apesar de aparentemente permitirem uma boa margem de lucro na revenda, podem vir acompanhados de um péssimo atendimento pós-venda e dificuldades em resolver eventuais necessidades da sua empresa.
Outra consequência comum de preço muito baixos são os produtos de qualidade duvidosa, que podem trazer um grande número de reclamações e problemas com seus clientes, causando abandono de clientes e propaganda negativa de sua nova marca de óculos.
Segundo o livro Marketing Metrics, adquirir um novo cliente pode custar até 14 vezes mais que manter um atual na base, em resumo, comprar o produto mais barato pode sair caro para a imagem da sua marca e prejudicar o seu negócio e seus lucros.
DICA IMPORTANTE
Ao adquirir óculos solares ou armações de grau atacado procure optar por fábricas que forneçam produtos de excelente qualidade.
É possível alcançar margens de lucro maiores oferecendo produtos superiores, principalmente quando aliados à uma boa experiência de compra, agregando ainda mais valor a sua marca.
Segundo uma pesquisa feita pela PwC, para 89% dos consumidores a experiência é o fator que mais impacta sua decisão de compra.
Alguns itens para garantir um bom relacionamento e gerar valor para seus clientes são:
• Óculos e armações de qualidade;
• Atendimento personalizado;
• Embalagens que transmitam a qualidade dos óculos;
• Condições de negociação adequadas ao seu público-alvo;
• Soluções logísticas que atendam com qualidade;
• Boas experiências de suporte quando necessário;
• Cuidados pós-venda;
E Lembre-se de sempre de estar atento aos feedbacks de seus clientes, nele você encontra informações preciosas, que podem sempre melhorar a experiência deles com sua marca.
Se você já encontrou uma fábrica de óculos e armações que atenda as necessidades da sua marca.
Óculos e armações com design adequado aos seus clientes, materiais de qualidade, que possuam peças de reposição.
A fábrica de óculos de armações escolhida deve preencher todos os requisitos importantes para sua empresa, chegou a hora de escolher os óculos e armações do seu primeiro pedido.
Procure saber os critérios mínimos para pedidos de atacado, e a partir desta informação defina a quantidade de itens que deseja comprar.
Definidas as quantidades, pense no seu público-alvo, caso já tenha um perfil de clientes para os quais costuma vender, garanta que os modelos de óculos escolhidos atendam a maioria deles da melhor maneira possível.
No entanto se ainda estiver começando, procure pensar em possíveis clientes que deseja atender. Uma dica valiosa é fazer uma pesquisa de mercado procure pessoas próximas, que são potencialmente seus os primeiros clientes.
Tome nota de seus gostos, como quais tipos de óculos e armações eles gostam, se precisam de óculos receituário ou se usam apenas óculos solares, cores, modelos e materiais que mais agradam e etc.
Deste modo ficará mais fácil definir se deve comprar mais modelos femininos ou masculinos, solares ou armações de grau e assim por diante.
Para facilitar alguns fabricantes disponibilizam kits variados para revendedores iniciantes ou que desejam ter mais agilidade na hora de comprar uma maior variedade de modelos para atender seus clientes.
Alguns destes kits podem até possuir valores diferenciados ajudando a alavancar seus lucros ainda mais e te ajudar a criar sua marca de óculos.
Enfim após realizar e receber o seu primeiro pedido, é só precificar de maneira adequada ao seu público-alvo. Não existe uma porcentagem padrão ideal para isso.
Aqui na JRBF nós sugerimos o valor de venda baseado nos preços médios de mercado para produtos de qualidade superior como os nossos.
Contudo é importante que você calcule seus custos e não se esqueça de levar em conta o valor que sua marca e seu atendimento agregam ao produto.
E aí já está pronto para iniciar mais esta etapa na sua jornada de sucesso?
Aqui na JRBF você encontra óculos solares e receituários de excelente qualidade, somos uma indústria nacional que segue todos os padrões e especificações do mercado Brasileiro.
Adquirindo seus óculos e armações de grau conosco, você estará comprando diretamente de uma fábrica brasileira, que produz óculos de sol e armações de óculos receituário injetados com TR 90 e propionato.
Temos óculos e armações disponíveis com acabamentos tipo brilho com verniz Italiano e acabamentos foscos emborrachados, ambos de qualidade superior adequados a clientes exigentes.
Todos os modelos podem ser personalizados assim você pode criar sua marca de óculos de sucesso, saiba mais sobre as opções de personalização disponíveis!
Você pode adquirir seus óculos e armações no atacado com valores diferenciados diretamente em nossa loja virtual, mas se você precisa de quantidades superiores ou gostaria de efetuar pedidos personalizados, com cores e modelos diferenciados, entre em contato para condições especiais.
Será um imenso prazer fazer parte do seu sucesso e participar do crescimento da sua marca de óculos!
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